给客户讲故事，威力无穷。同学们的销售故事都准备好了吗？

　　销售故事分为三类：A、大路货，见什么客户都能讲；B、只针对某个客户特殊情况；C、包装自己产品所讲的特殊故事。

　　故事来源：A、网络搜集，嵌入沟通中；B、改造故事为我所用。

　　讲好故事的核心：

　　A、对着镜子反复讲，做到张口就来，懂得卖关子的技巧，请海量学习郭德纲所说评书《济公传》、单田芳的《张作霖传》（超级推荐，今后学习）；

　　B、大量实践，实战一次，讲故事水平提升一次，记忆深刻一次。

　　根据2/8原则，原先准备500个故事，最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求，及时补充新故事，淘汰效果不佳的旧故事，这是一个动态过程，需要不断完善更新销售故事库！当然，这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事！

　　咱们都知道理论结合实际的重要性，但为啥看完很多销售书，却不能落地？原来怎么做销售现在还怎么做销售，为啥就没有多少改观呢？

　　就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射，所以难以用在销售实战中去哦。

　　我跟顶级老板学习一年，才学会什么叫“海量”，什么叫冠军数量级，一年后我也开始运用数量级概念，受益匪浅。咱们做事，如果没有数量级做保证，效果等于零。

　　很多同学抱怨拜访完客户，搞不定他们怎么办？回答这个问题，我们就会提及咱们数量级不等同，咱们拜访次数1次肯定没效果，拜访10次呢？拜访30次呢？呵呵，数量级到了，你的竞争对手就趴下了，而我们就是获胜者。

　　一般销售人一年有10次反思，而销售高手一年会有365次反思。

　　销售必读书--《我把一切告诉你》

　　（1、2、3部）+录音版+销售案例答疑，下载链接：https://pan.baidu.com/s/1mhVHEGg

　　雨哥解答：销售、创业、择业、面试问题汇总(视频）：

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　　蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板

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